庄彬彬校友是纳爱斯集团副董事长，是2009年10月期我校国际高级工商管理班学员，2012年1月获颁香港特区行政长官签署的香港公开大学工商管理硕士（MBA）学位毕业证书，并荣获优秀学员称号。

走OEM之路还是自创品牌？

作者/庄彬彬   编者/求是院

此图为2012年庄彬彬校友赴港参加毕业典礼

Question

国内某企业原来是做OEM（订单生产）欧美品牌产品，生产稳定，利润却很薄，总经理向老板建议，既然我们对该类产品的生产技术及管理已经炉火纯青，不如大力投资广告，自创一个好品牌，你认为老板是否该接受建议？

Answer

第二排右四为庄彬彬校友

总经理向老板的建议，从字面上理解非常简单，即全面的生产技术+优秀的管理+大力投资广告=自创一个好品牌，就以上的公式来看是不足以创品牌的，更谈不上自创一个好品牌，因为它连创品牌的基本要素都还没有完全提到，创一个好品牌的建议是企业发展到一定价段必然产生的，而如此简单的提法是不会为老板所接受的。

前排右四为庄彬彬校友

作为一个成熟的 0EM企业，走0EM之路还是自创品牌礦实是在其发展过程中会考虑到的一项议题。若以做一流的0EM企业为目标，那么对干具有生产技术，管理已经炉火纯青，并具有稳定生产能力的企业未说不失为一个稳扎稳打，实现发展目标可接纳的一种出路，虽然利益会不及创品牌的可观，但风险是最小的。

右三为庄彬彬校友

若以自创品牌为企业的目标，那仅有全面的生产技术和优秀的管理是远远不够的。大力的投资广告也只是为自创品牌添加一个必要的条件，做市场要比做产品难度更大，老板自身一定深蕴此道理，风险和利益是并存的，必须根据企业自身特点、宏观经济形势所处行业以及竟争对手等各方面的因素，为创品牌做好战略部署。

作为OEM企业，往往缺乏的是市场战略 ，品牌管理，销售渠道，网络管理等。那么需要掂量的是企业是否对这些刨品牌的必要条件有所准备。宏观的经济形势和以上条件的成熟是环环相扣的。在经济形势利好的氛围内，能够为创品牌推波助澜，若是碰上经济形势不景气等，则无疑为创品牌增加了障碍，而所生产的产品是属于哪个行业，哪种类型的消费品，也是根据市场的需求必须重点考虑的一环，竟争对手的因素更对所创的品牌做准确定位必须加以调查研究的。

至关重要的一个条件就是要创品牌的OEM企业是否已经储备了充裕的资本金。市场的前期运作将会是一笔较大的投入，风险指数极高。企业需要具备一定的抗风险的能力。

在斟酌各项条件并不明显有利于自己创品牌的情况下，不妨把OEM作为一种长期经营策略来对待，至少可以把它与自己做市场，做自己的品牌放在同等到地位来并列实行之，不轻易放弃或拒绝OEM， 帮助创品牌运筹帷幄，蓄势待发。   走OEM之路还是自创品牌，不管条件成熟与否，最终还在老板的把握，取决于老板对企业发展的定位。

此图为受邀于纳爱斯活动照片