求是沙龙2506期于2025年9月10日在求是科学院MBA3.0/DBA3.0学员活动中心举行，本期沙龙的主题是：企业的困难与重生——顶层设计的起点。重点讨论了当前企业的困难与转变等问题。本期沙龙由求是科学院与甄官署联合主办。求是科学院执行院长兼校长何栎教授出席，四十余位企业家等参加了本次沙龙。
何校长首先致辞：欢迎各位企业家在百忙之中莅临求是科学院！既然来了，作为智库，总要给与会者帶一些思想或者方法等知本回去。也许，在这个商品泛滥、什么都不缺的时代，知本最值钱，有些企业家只要稍微点拨一下，就茅塞顿开、恍然大悟，就回去转变为生产力；相互交流、取长补短，收获新的圈子及深层次的思考，合并带回去也不错，去促进企业的高质量发展。
本次沙龙安排的内容非常丰富，又有几个项目路演，给我的时间也不多，难度有点大。只能抓住一点，抛砖引玉，仅供参考。
在2012年开学典礼上讨论企业的困难与转变
企业是企业家的作品，在这个信息爆炸的时代，如果我们不改变自己的思想、思维惯性、观念、方法或者圈子、赛道，与时俱进等等，不克服片面性、选择性吸收信息的习惯，甚至自以为是的小聪明，企业的格局甚至人生与未来也就这样了。 哪一个人不在努力？甚至已经使出了浑身解数？
其实，财富的多少，企业的困难与不困难，与努力与不努力、聪明与愚笨等几乎没有任何关系或者关系不大，甚至越是困难的企业，老板反而可能越辛苦；主要是频道、圈子与观念、方法不同的问题；马云这么有钱，可能超过一半时间都在天上飞。每一个人也都只有365天，最多也就是365天的差距，事实，却是成千上亿倍甚至以上的差距。都是结构性的格局与趋势的问题。除非是天上掉错了馅饼？ 接下去，特别是AI等时代的到来，或许又会更进一步加剧洗牌，也许一张暗牌都藏不住了，都是摊开来打牌，而你的牌不只是你摸的，而且是你自己做的，真刀真枪、要看到真本实领的价值，任何虚头巴脑、浮光掠影等等传统套路，都会不断失去意义，关键是看你做什么牌出来。困难的也许会更困难，不困难的也不一定会继续的不困难，也可能完全相反，不同的眼睛或知本各得其所；又是一次可以改变命运的历史性机会，这就是大变局、大时代、大机会、大挑战。 从前几年开始，我们一直都在呼喊，这二年更甚，很多人总是喊不醒，自以为是，但也喊醒了不少。再过几年，当我们回头一看，发现世界又可能焕然一新了，在坐的世界新不新，关键在于从今天开始，你有没有去改变，或走上了去改变的道路上。
已经到了了九月份，今年的经济增长及基本表现等，基本上就这样了，上半年GDP增长了5.3%，超过了预期和目标；有的人已经舒了一口气；尽管现实的差异、感觉非常分歧。但数据上基本已经没有多少悬念，才是政策的主要依据。对于我们企业来说，需要着眼于如何布局明年了，不知道大家有怎么样的看法？有没有开始考虑和布局明年的工作？梳理、检讨顶层设计实施、落实或市场的实际表现等？如何去心中有数、胸有成竹。
我们有一个研究员是IBM的科学家，他曾作为求是论坛的嘉宾，介绍了IBM的企业文化；IBM之所以能成为百年老店，除了文化，其实IBM一直在思考和研究五十年以后的事情；如果我们的企业家现在还没有考虑明年及更长远的事情，甚至还不知道下个月应该做什么？结果也许已是八九不离十，可想而知。在现在这个充分市场化环境下，企业是企业家的作品，其所有实际表现，包括是否优秀或者困难，首先是企业家考虑及设计谋划出来的。这种考虑和谋划的科学方法，就有MBA3.0/DBA3.0系统性的管理科学的方法论及顶层设计。
由于时间非常有限，今天的沙龙，我先抛出几个问题，请大家去思考、讨论和头脑风暴，在下午四个项目路演等之后，再根据大家的讨论，挑其中的一个问题及围绕路演的项目，进行展开并实际点评，其它的问题主要留给各位朋友自己去思考。
这九个问题是：
1、有企业家说，他们的企业很困难，具体是什么困难？为什么？怎么办？
2、今年上半年，GDP增长5.3%，超过目标与预期，说明总的生意还在做大；你做大了吗？为什么？
3、有人说要“破卷”，什么叫“卷”？怎么破？你有什么办法吗？
4、市场经济，企业赚钱不赚钱都是自己设计出来的，作为董事长或总经理，你是怎么设计自己企业的赚钱方法的？举例说明。
5、大家都在说“高质量发展”，什么是高质量发展？同样是企业，有的企业50万投入进去，几万亿出来，就是高效率。为什么？想过没有？
6、你认为要怎么做，才能让自己或自己的企业越来越好？实现高质量发展？
7、美国为什么要推出关税政策？关税对企业有什么影响？如果有影响，你是怎么应对的？
8、美国为什么要降息？可以给我们或者你的企业带来什么机会或者威胁？你是怎么考虑的？
9、你是否了解求是科学院？有什么资源？希望求是科学院能为你做什么？
在经过了活动的程序和项目路演等环节以后，何校长首先展开了对第一个问题的讨论。
首先，在市场经济条件下，企业的困难，就是赚钱的困难。除了少数因腐败或乱执法等等问题造成的困难，基本上都表现为看不到或者根本没有生意或生意不足的困难，市场的困难、产品的困难、竞争的困难；甚至不知道怎么办的困难？换一种说法，就是顶层设计的困难。
预则立、不预则废；求是科学院研究的顶层设计方法就是“战略管理+实施（商业）计划书”，就是在系统的、专业的、科学的、全面的、前瞻性的战略分析或机会与威胁分析等基础上的制订的战略，转化为具体的商业计划书；有长期、中期、近期及各专业、用途等不同，本质是相同的；科学的顶层设计，可以敏感环境的变化，帮你找到确定性的商业机会，避免瞎子摸象。否则，条件反射，或者只顾自己埋头拉车，不抬头看路，一不小心，可能会把车拉进了坑里。
我们分析研究、对比了很多困难的企业，困难的原因，几乎都是相似甚至相同的。信息不对称，战略选择错误，企业缺乏足够竞争力的产品或服务或价值，甚至依然硬上；结果，不是资金变成了积压产品，就是没有足够的业务或订单，业务吼不住成本，白白浪费了很多机会与机会成本。一句话，就是无钱可赚或根本赚不到钱，却依然一往无前。
回归商业的本质，也就是“买卖关系”四个字三个方面二个核心问题（“需求”与“竞争”），缺一不可，缺一就是困难与问题或风险。然后，这种关系是不断发展、变化、演绎的，就越来越复杂 ，越来越看不明白。本能、直觉、经验，无论如何都不够用了。市场上没有傻瓜，每一个人算盘打得很利落。
现在，市场的性质已经改变。从卖家主导（有货就是老大）的生产和产品时代，进入买家主导（有购买机会就是老大）的“四千精神”找“关系”、找渠道、“渠道为王”的推销或营销时代，到今天的价值时代（有价值或者有好处就是老大）。就是开始这个打“明牌”、“价值为王”的“顶层设计”时代。没有价值，任何渠道也是枉然；需要渠道，但自己没有价值给别人，只会浪费开拓渠道的机会成本或费用。
精心设计与谋划，去创新创造更丰富的“顾客价值”，'顾客满意度"和“顾客忠诚度”的产品（服务）、商业模式或“买卖关系”，成为核心问题。 世界上几乎所有活得好的公司，其产品（服务）、客户或“关系（商业模式）”，都是企业自己创新创造出来的，都是因为价值，客户才被吸引过来的。华为、腾讯、比亚迪、小米等等都是如此。这一切，知本是核心。有了科学、有知本价值的顶层设计，全世界所有优秀的资源，都可以装进去，你能装多少，价值或者你的企业就可能多优秀、多伟大，没有上限，现在也是市场也无限大的时代。甚至，如果你的顶层设计需要，甚至把求是科学院、甚至把阿里巴巴等等都可以轻轻松松的装进去，你的顶层设计就更伟大。都是钱的问题，或者价值问题。
具体点，直白地说：购买者买的是价值，是感觉与比较，之前信息不对称，比较、选择的余地不大，甚至可以暗箱操作，现在呢？完全不同了，全网比较。任何套路、这个平台、哪个社群、哪种方式（渠道），没有价值，都很难进到购买者的法眼， 自然很多企业就被淘汰下来了；这是从“营销”为中心向价值为中心的根本性转变，到了价值最大化的时代。如果你不转变，就是困难。
价值，还可以自带流量，碾压同类；背后是它的顶层设计（即科学的MBA 3.0）；顶层设计的科学性，取决于它的科学研究及科学研究方法论（DBA3.0）。“买卖关系”的这种快速变化 ，给企业的经营者、管理者带来了极大的考验与挑战；如果没有意识到，没有迅速改变自己以适应这个环境，不是在淘汰，就是在被淘汰的路上。
其二、更大的原因，是大变局，或者大时代。市场经济的核心是市场，大变局就是市场之变。你抓住这个机会，完全可以彻底改变命运。知本时代，主要的资源是知本，可以50万投进去，几万亿出来，哪怕是中专生的前台，0.2%的股份，就是超过100（亿）的小目标。其实，他们投资的主要是知本，包括不限于科技、管理、痛点、眼光、想法、创意、勤奋、能力、情商、人脉、圈子、甚至懂得人情世故，分析力、判断力、行动力、商业计划及顶层设计的能力等等无形资产，都可以构成知本，关键是用到对的地方、对的场合、对的人、对的企业与项目，都能够创造价值。现在这个时代，最不缺的其实是商品和钱(仅M2就300多万亿，还有股市及全世界的热钱等等），最稀缺的是能创造价值的知本。用知本去创造价值或财富，就是大时代。
从买卖劳动力等要素时代（工资），到以买卖商品（服务）的时代（差价），到买卖知本价值为核心的企业（项目）的知本的资本市场时代（没有知本价值的上市交易，等于把随时都可能暴雷的包袱丢给社会）（杠杆财富），以亿为单位的财富创造模式时代已经全面开启。企业一旦上市交易，是几何级别的差距，就是大变局！全世界最大的企业已经超过4万亿美金、几十万亿人民币，富可敌国。高质量来自于高价值，高价值在于高效率，在于不同的频道。这已经是非常成熟并制度化、法律化、规则化的市场经济方法。企业的竞争，也是“钱”的竞争，钱可以掌握更多的竞争主导权或优势。如果你不懂，就是困难。
浙江省规模以上的企业有6万多家，如果你能够用这套成熟的资本市场规则和方法或者顶层设计，用求是科学院创造知本价值的理论、定理与方法（葵花宝典），帮助他们去走一遍，进入知本的资本市场交易，即使不用你投资一分钱，何愁做不到财源滚滚？是不是大机会？反过来说，这些拥有几千万上亿流量的企业，难道换不来100亿甚至成千上万亿市值百分之多少的股份？都是数以亿计的财富，这个市场空间大吗？还担心什么仨瓜俩枣的困难？请来求是科学院吧，慢慢告诉你！！
如果没有意识到还有这个大变局、大时代。可以肯定，传统的道路上，基本上是越走越窄，一些高负债的企业，甚至有可能永远也还不清它的贷款或债务，更谈不上去面对越来越激烈的竞争环境？
根据MBA3.0/DBA3.0的基本理论，由于结构性、周期性、趋势性，企业也有生老病死，财富创造的方式也有同样的趋势，也在不断的进化与嬗变，与时俱进，先入为主非常重要。否则，企业遭遇多头夹击，不困难才怪呢？
第三、具体的方法论也非常重要。信息不对称是所有游戏或商业的风险。现在这个掼蛋打“明牌”的环境，其实无论是竞争对手的牌，甚至政府的牌、科技与科学研究和科学家的牌，经济与经济生态的牌，甚至社会、文化、自然等等的牌都是公开的，别人能看到的牌，我们同样也可以去看到，只要能看到，就有顶层设计起点的公平性。人家看牌、你不看牌，这副牌怎么打？ 知己知彼，是战略制订的基础，也始终是百战百胜的基础。科学研究，刨根究底，在他们的肩膀上往上走，取得更多的竞争优势等等，这都是MBA3.0/DBA3.0研究的方法问题。
特别是，这个信息爆炸、快速变化时代，这个顶层设计和方法论更加重要，甚至非常重要。成为不去瞎子摸象的科学基础。大变局，商业不得不必须依靠科学了，否则，真的已经几乎无路可走了。即使利用人工智能，也需要你顶层设计的定盘星，否则，也无从下手。
由于环境的快速变化，传统的商业理论与商业方法及工商管理等等专业课程，也需要颠覆性的改变，否则，有可能会把人带进坑里。MBA3.0/DBA3.0应时而生。
其四，从营销为中心的时代，向价值为中心的时代的转变，只要是金子，即使放到牛粪里也是香的。经营企业就是经营价值，以价值最大化为原则，与客户同理心。需要从顶层设计开始，必须全方位的去衡量、追求、研究如何价值最大化，包括企业，也必须进入以企业价值为核心的全方位价值的时代，从知本、产品、资源、场景、模式、要素到流量等等，没有科学的顶层设计，根本无法去实现。 很多企业，一直片面地习惯性地把注意力集中在营销上，顶层设计都在自己的脑袋里，其实是问题导向，一厢情愿，想当然，就变成了无头苍蝇。到处赶场子，甚至不惜血本，浪费了很多的时间与资源；舍本求末，忽略了产品（服务）价值的打造与创新、创造，结构性的转变与调整，缺乏匠心。就可能导致企业的困难。
其五，商业或者“买卖关系”主要是二个问题，一是需求问题，企业能否成功的起来；二是竞争问题，企业能否可持续性下去。竞争的背后是价值，市场是否喜欢你并愿意购买你的。如何面对竞争？通常，产品（服务）的价值也来自于感觉与比较，现在整个世界变成了地球村或正在变成地球村，凭直觉、经验已经无法去简单化的感觉到市场的本质与细微变化？需求与价值的不断演绎？等产品出来以后，再去兵来将挡、水来土掩，为时已晚。只要企业一出手，你的产品、价格、渠道、促销、知本等等所有套路、甚至ESG等相关信息，就大白于天下，变成为“明牌”，哪还有让你简单的有平平安安去“闷声大发财”的机会？传统的所有市场扩展的过程，甚至循序渐进等等都常常被无情的省略；一亮相，要么没有价值，要么就成为无数企业、无数人的对手或研究、比较的对象。而且，这种感觉与比较，借助于人工智能，更将无所遁形、无可奈何，对于没有知本价值及整合资本价值的顶层设计方法论的企业，就是面对无数的吊打而无法抵挡；就不可避免地不是被市场抛弃、淘汰，就是正在走向这个被抛弃的路上。很简单，每一个购买者都不肯吃亏，都需要购买到最好的也是价格最低的，所有企业都能持续地做得到吗？哪一家企业，不是在为如何取得更多的市场需求而焦虑，使出浑身解数，不惜一切地争取市场资源，甚至包括不限于连农贸市场的需求资源也要去挖空心思打劫。你说呢？做不到的企业，就可能就是困难。 从暗牌变明牌，全球化大市场，也有很多好处甚至大机会，好比苹果手机，在没有亮相前，你甚至完全不知道乔布斯在捣鼓什么，知道在弄手机的，几乎都在讽刺他。头天晚上新闻发布会，第二天几乎所有的营业部与商店都同步可以买到苹果手机了；同行看到除了惊叹，面对的都是防火墙或者护城河，其实，他预先做好了非常科学的顶层设计。最小的营销费用，就打了所有的市场对手一个措手不及。那么多备货，没有科学系统的顶层设计，借他十个胆子也不敢！一眨眼，就创造万亿市值与无数的亿万富豪，苹果赚钱最多的，不是一年近千亿美元的利润，而是差不多4万亿美元的股市。制造业，自己一个零部件都没有制造的制造业，都是知本。当时风头鼎盛的诺基亚、摩托罗拉等等，马上沦为昨日黄花，变成了困难企业。
由于总需求还在，企业或者企业家的困难，并不是所有企业或者企业家都困难；生活还在继续，基本的需求还在那里。只不过是打劫的、颠覆的、替代的及频率发生了快速改变。奶酪被重新分配了，才有了GDP还在增长、一些企业却困难重重，看一下同样是新能源汽车？华为、小米汽车等等，另一边，也有新能源汽车公司，却积压了23万辆汽车，150多亿贷款逾期。企业之间、甚至人与人之间的差距就这样因不同的知本价值越来越大。比起一些倒闭及困难重重的新能源汽车公司，小米汽车才只是刚刚起步。
大时代，其实企业的竞争，就是企业家、人的竞争，方法的竞争、知本价值的竞争。企业的困难也是如此。你的产品或者企业没有价值，没有人来理睬你；一旦有价值，聪明的、有钱的、拼命的、复制的、模仿的、颠覆的、替代的、……，都蜂拥而入，如果没有科学或知本价值的常识，你能抵挡多少？抵挡多久？否则，困难是必然的。
何校长还对路演的几个项目，进行了具体的点评，能否成功，其实也是顶层设计的问题，你是谁？你想去哪里？想要什么？怎么去？凭什么去？对手在哪里？等等，这些基本的问题想明白了，顶层设计明确了，理论上就能势如破竹。
不仅仅是toC，连toB端，也在货比三家，能赚多少，都给你算清楚了，额外的支出包括拖欠的利息，就自己去承担吧。从长远的角度，企业的竞争，是价值的竞争、是知本的竞争；顶层设计的竞争，也是科学的竞争，顶层设计的科学性取决于知本或科学及科学的研究方法，最高的境界是让客户科学地爱上你，无法分离。 无论你是否承认，事实就是如此，而且，节奏在加快。如果意识不到这一点，不是在淘汰就是在被淘汰的路上，困难或者走向困难的路上；不进则退。至少，进入不到主流的市场，只好做游击队，打一枪换一个地方，错失良机。如果企业没有负债或者负债不大，凭借一些小聪明，也是可能生存的。但无论如何，无论做什么、在什么频道，一定要记住：管理是纲，特别是管控好成本与风险。
这是要讨论的第一个问题，就是企业的困难问题，到具体的产品，具体企业、行业，各有各的困难和各种具体化的原因，有个性化的困难特点；但也有相互影响和传导性，即我之前说的经济环境经济周期及是“正游戏”还是“负游戏”的问题；今天，我们重点讨论了普遍性的问题，就是大变局带来的大挑战等问题。困难与机会，可能是一个问题的两面，甚至可以相互转化的；观念、知识、视角、科学性也很重要，是可以让我们掌握主动权的，如何与时俱进，去改变自己、顺势而为的问题。
何校长还对第2个至9个问题进行了简单的思考提示，说到第9个问题时，何校长指出：
关于求是科学院，其实就是你一个你打开新世界窗口的平台，加入求是科学院，你也成为主人，一下子多非常多的资源、圈子及另外一个世界，一个“知本+资本+资本市场”的世界或者平台，很有意思、也许还有几分新奇。
前面分析了企业的困难，其实都不可怕，可怕的是不懂得进退与转换。即使有最多的负债，只要一起弄出一个或者几个上市公司出来，统统可以一笔购销。不要认为企业上市很难，其实，不过是换了一些方式、换了一个产品而已，一种新的游戏而已。把项目（企业）当产品来买卖。求是科学院20多年，学员与校友创造了400多家上市公司、包括浙江省第一家世界500企业等等。很简单，马云18个人都可以无中生有，你无论怎么样，都比无中生有强大得多。虽然要创造足够的知本价值，必须把所有的价值及市场价值都做得最好，不过，没有关系，都是人做的。
在此基础上，你不是一个人来战斗，还有求是科学院，以及其创新创造了全球独一无二的应对这个知本时代或大时代的MBA3.0/DBA3.0基本理论、基本定理和基本方法体系，并注册了知识产权，目标与路径、方法体系非常明确。MBA3.0就是系统性的顶层设计的科学方法论；DBA3.0就是国际科学家社群的科学研究方法论。线上线下，学科导师制，体验式学习，场景式研究，协同式整合资源（1+1＞2），专门为企业家或成年人精心设计。
我们的课程设计，不是为小孩子拿个文凭去找工作，就万事大吉了。我们是现在这个知本时代的方法论，是与丰富实战经验特别是企业家用科学去研究解决实际问题，如何去规避风险，去实打实地应对环境变化的各种挑战，用知本去实现高质量发展的科学方式，从底层逻辑开始转变观念，形成系统性的科学方法体系，不断的与时俱进。所以，我们必须从全世界去寻找那么多专家或合作机构及20多所大学，并密切与企业家的联系，与他们共呼吸。
求是科学院聚集了一大批世界顶级大学排名50位之内的教授专家科学家和曾经创办或来自世界500强等等企业的专家、企业家和科学家，理论上什么困难都应该能看得到，能说得通，可以进行讨论的。非常愿意企业家与我们在一起，在路上。
我们也知道，一些企业家非常舍不得为自己随便化一分钱；所以，我们大幅度削减了收费标准，并为企业家设计了很多愿意接受的入学方式。目标是一起去创造更多有价值的上市公司，而不是去招生收更多的学费。
其实，这是“知本时代”，知本才是最值钱的。很多东西其实是可以不需要用钱去买的，企业并购也是，协同效应也是，MBA3.0/DBA3.0也是，现代化合作方法非常之多。我们没有说一定必须得掏钱，我们一定会说，成年人的每一分钱花出去都必须有回报，要办法赚钱，充分利用求是科学院的资源去创造价值或赚钱的机会，设计了多种方法，包括两个健康或大健康项目等等；用你的知本、你企业的流量，甚至包括人脉、思想、观点、努力等等，都是可以作为投资，学员是学校的主人，所有资源都是你可以利用、共享的资源，也可以成为你创造价值甚至财富的工具。博士毕业以后，还可以申请求是科学院研究员或合伙人，想象空间也是很大的，知本时代是可以无中生有的，关键需要一个支点，可以去撬动地球。
在知本时代，资源越多，有可能价值越大，根据MBA3.0/DBA3.0定理六，企业的资本价值或市值与团队素质有关系。如果你也能利用一下求是科学院或者班级的资源，让同学一起帮你去创造公司的价值，或者做一个上市公司出来。如果一个企业能一下子进去几十个不用支付工资，世界排名前五十位内的项尖大学的博导教授或他们有丰富实际经验和理论及方法的MBA3.0/DBA3.0硕士博士同学并成为股东（求是科学院主要是由世界排名前五十位内的浙大、港大等著名大学教授博导及创造包括世界500强企业的优秀企业家等组成），用现代化的科学，把你的企业，通过（1+1＞2）等协同效应及“知本+资本+资本市场”等方式，打造成为具有资本市场的更多的知本价值的公司，那是一件多么有意义的事情？可想而知。
如果能一起创造出数以十亿、百亿计甚至更多价值或财富的现代化、国际化企业。为此，你会愿意支付多少的股份出来给他们吗？ 答案就显而易见了。 这是很有趣、有意思、有意义的事情；
让更多的企业经营者，不再瞎子摸象，不再困难重重，也许更令人开心的事情，这也是知识分子的社会责任。今天如果你愿意，可以直接找我们同事去签订加入“求是精英”的协议书。
与会者意犹未尽，一直到超过了傍晚六点半，一部分与会者还继续去酒店头脑风暴，差不多要晚上十点了，在工作人员的反复催促下，才依依不舍地离开（求是科学院秘书处）。
