王陆庄导师：这就是我们应用商业计划想要达到的目的

大家好，很高兴我们将一起来探讨应用商业计划这门课。这个课是我们在整个MBA3.0学习与研究当中的的一门综合性的课程。其他的课程主要是学知识、理论和专业方法，比方说是人力资源管理、战略管理等，应用商业计划除了学习方法以外还要综合运用这些知识和方法，它更像是我们硕士项目的学位论文。

大家都知道硕士学位有一个学位论文，这门课更像一个学位论文。它要求我们在前期学习各种方法、理念、案例以后运用这些知识，来分析现实管理问题，然后把它总结、提炼，最终变成一篇综合性的文章。代表你学习整个课程以后，你的学术水平最后能达到一个什么程度，所以它实际上是一个学与用相结合，并且要把我们整个工商管理硕士课程学习与研究期间的知识很好的应用发挥，这样的一门表征课程。所以他更像是一门学位课程，可以说它是我们学习以后成果的总结与汇报。

这门课的学习大致要分四个阶段。

第一个阶段，我们要运用我们学过的其他课程以及本门课程的知识体系及思维方式，来发现一个实际的管理问题。这个管理问题可以是我们自己所领导的组织、行业、其他社会或者城市都可以，这就是我们的第一个阶段，我们叫做发现一个现实的问题。

第二个阶段，我们要探究这些问题形成的原因在什么地方，我们都知道所有的现实管理问题都有他背后深刻的影响因素，那么我们用一些什么样的管理科学的方法来研究、分析后面真正存在的因果关系，而不是我们想当然的认为应该这样做，应该那样做，它应该有一些严密的逻辑关系在后面的因果关系的探究；这里就非常考验我们学得怎么样。如果说发现问题是明确的一个方向，那么这条路具体怎么走就跟我们探究问题有关，探究问题的原因如果做的不够科学，那你后面的解决方案都是不够科学、想当然的。我们管理科学就体现不出它的科学性。我们一定要明白，管理就是一门科学，它是有严密的内在的逻辑在里面，所以我们只要掌握了这些科学的方法，运用以后去进行分析、调查，总结出原因是非常容易的。

第三步我们叫设计对策方案，就是根据个人的素质、眼界来设计出一个针对现实管理问题的方案，因为你问题也明确，原因也找到，那么怎么来解决它，这个是我们第三阶段的任务。因此，这个阶段要更多地发挥我们的想象力、联想力、创造性等等。

第一个阶段我们考验的是基本的科学思维方式，你能否从一个成熟的管理者的角度来发现我们身边实际存在的管理问题，同时是重要的管理问题；问题很多，但我们能不能发现重要的管理问题。第二个阶段我们要运用科学、管理科学的研究方法来探讨问题背后真正的原因，发现因果关系。第三个阶段我们要运用自己的创新能力、思维的扩散性、发散性来找出或者提出解决方案。因为同样的问题有很多方法，怎样的方法更加切实可行，怎样的方法解决问题的效率更高，这是第三个阶段。

当然还有第四阶段，我们把整个过程要能够总结表述出来。根据情况，因为我们时间不太长只有两年左右的时间，要把一个管理方案进行好的实践还是比较困难的，我们可以对实践的要求降低，但是要把表述能力培养出来。表达能力其实是管理能力一个很重要的组成部分，所以怎么样通过应用商业计划书的撰写把我们书面表达能力培养出来，不仅是逻辑、条理、层次，还要有说服力。要让阅读你报告的人看明白你想表达什么并且愿意采用你的方案。如果是客户，就是客户愿意和你合作，甚至愿意向你投资；如果是领导，就是领导愿意采纳你的方案。所以我们在应用商业计划这样一门MBA3.0综合性课程里，需要培养出自己综合运用管理科学的知识、方法，培养自己发现问题、分析问题、解决问题，同时表达出来的能力以及善于沟通的能力，这就是我们应用商业计划想要达到的目的。

谢谢大家。